崗位職責：
1、需求分析與方案設計：
1.1深入了解農林領域客戶（如農業園區、林業局、農墾集團等）在信息化建設方面的實際需求，覆蓋智慧農業、林業資源監管、物聯網部署、大數據平臺搭建等應用場景。
1.2編制技術性解決方案，完成項目建議書、投標文檔、可行性研究報告等售前支持材料的撰寫。

2、技術支持與客戶對接：
2.1協同銷售團隊開展客戶技術溝通、產品功能展示及需求引導，準確回應客戶提出的技術問題。
2.2參與招投標全過程，主導技術標文件編制、技術答辯及差異化競爭方案的設計工作。

3、行業洞察與產品匹配：
3.1關注農林行業相關政策（如數字農業、智慧林業）和技術發展方向（如遙感監測、AI病蟲害識別、區塊鏈溯源），挖掘并提煉解決方案的核心優勢。
3.2聯動產品團隊持續優化農林信息化產品（如SaaS系統、智能硬件設備），促進方案的落地實施。

4、生態協同與資源整合：
4.1整合公司內外部資源（研發、實施、供應商等），制定滿足客戶預算與需求的個性化解決方案。
4.2參與行業展會、技術論壇等活動，增強公司在農林信息化領域的品牌認知度。

任職要求：
1、本科及以上學歷，農業信息化、林業工程、計算機科學、地理信息系統（GIS）等相關專業優先考慮。
2、具備3年以上信息化售前或解決方案工作經驗，有智慧農業、數字林業、鄉村振興類項目背景者優先。
3、熟悉農林行業典型業務流程（如種植管理、資源監測、農產品追溯等）及相關信息系統（如農業物聯網、林業遙感、ERP系統等）。
4、具備出色的方案撰寫能力和PPT表達能力，能夠清晰呈現技術價值與業務結合點。
5、了解主流信息技術，包括云計算、大數據、物聯網以及無人機/衛星遙感的應用場景。
6、具有招投標實操經驗，熟悉政府及國有企業采購流程者更佳。