崗位職責(zé)：
需求分析與方案設(shè)計
深入了解農(nóng)林領(lǐng)域客戶（如農(nóng)業(yè)園區(qū)、林業(yè)局、農(nóng)墾集團等）在信息化建設(shè)方面的實際需求，涵蓋智慧農(nóng)業(yè)、林業(yè)資源監(jiān)管、物聯(lián)網(wǎng)部署、大數(shù)據(jù)平臺構(gòu)建等應(yīng)用場景。
編制技術(shù)性解決方案，完成項目建議書、投標(biāo)文檔、可行性研究報告等售前支持材料的撰寫。

技術(shù)支持與客戶溝通
協(xié)助銷售團隊開展技術(shù)層面的客戶對接，包括技術(shù)交流、產(chǎn)品功能展示、需求引導(dǎo)及技術(shù)問題解答。
參與招投標(biāo)全過程，主導(dǎo)技術(shù)標(biāo)文件編寫、方案講解、答疑環(huán)節(jié)及差異化競爭策略制定。

行業(yè)研究與產(chǎn)品適配
持續(xù)關(guān)注農(nóng)林相關(guān)政策導(dǎo)向（如數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展、智慧林業(yè)推進）及前沿技術(shù)動態(tài)（如遙感監(jiān)測、AI病蟲害識別、區(qū)塊鏈溯源等），提煉具備市場競爭力的解決方案優(yōu)勢點。
聯(lián)動產(chǎn)品部門優(yōu)化農(nóng)林信息化產(chǎn)品體系（如SaaS系統(tǒng)、智能硬件設(shè)備等），促進方案在項目中的落地實施。

生態(tài)合作與資源整合
統(tǒng)籌內(nèi)外部協(xié)作資源（研發(fā)、實施團隊及供應(yīng)商），設(shè)計貼合客戶預(yù)算與業(yè)務(wù)目標(biāo)的個性化解決方案。
參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇等活動，增強公司在農(nóng)林信息化領(lǐng)域的專業(yè)形象與品牌認知度。

任職要求：
教育背景：
本科及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)信息化、林業(yè)工程、計算機科學(xué)、地理信息系統(tǒng)（GIS）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。

經(jīng)驗要求：
3年以上信息化售前或解決方案相關(guān)工作經(jīng)驗，具備智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字林業(yè)、鄉(xiāng)村振興類項目背景者優(yōu)先。
熟悉農(nóng)林行業(yè)核心業(yè)務(wù)流程（如種植管理、資源監(jiān)測、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯等）以及常見信息系統(tǒng)（如農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺、林業(yè)遙感系統(tǒng)、ERP等）。

技能要求：
具備出色的方案撰寫與PPT制作能力，能夠準(zhǔn)確傳達技術(shù)價值與業(yè)務(wù)匹配度。
了解主流信息技術(shù)（如云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、無人機/衛(wèi)星遙感應(yīng)用）的基本原理與應(yīng)用場景。
有招投標(biāo)實操經(jīng)驗，熟悉政府及國有企業(yè)采購流程者更具優(yōu)勢。

軟性要求：
思維條理清晰，具備較強抗壓能力，能接受短期出差（項目現(xiàn)場多位于郊區(qū)或縣域）。
對農(nóng)林行業(yè)發(fā)展有熱情，擁有快速掌握新技術(shù)與行業(yè)知識的學(xué)習(xí)能力。