崗位職責：
需求分析與方案設計
深入調研農林領域客戶（如農業園區、林業局、農墾集團等）在信息化建設方面的實際需求，覆蓋智慧農業、林業資源監管、物聯網部署、大數據平臺構建等應用場景。
編制技術性解決方案，輸出項目建議書、投標文件、可行性研究報告等售前文檔。

技術支持與客戶溝通
協助銷售團隊開展技術交流、產品展示及需求引導，準確回應客戶提出的技術問題。
參與招投標全過程，主導技術標書撰寫、方案講解、答疑以及競爭性技術方案的制定。

行業研究與產品適配
持續關注農林行業相關政策（如數字農業、智慧林業）和技術發展動態（如遙感監測、AI病蟲害識別、區塊鏈溯源），挖掘并提煉解決方案的核心優勢。
聯動產品團隊優化農林信息化產品（如SaaS系統、智能硬件），促進方案的實際落地與應用。

生態合作與資源整合
整合內外部資源（研發、實施、供應商等），設計滿足客戶預算與需求的定制化解決方案。
參與行業展會、技術論壇等活動，增強公司在農林信息化領域的品牌認知度。

任職要求：
教育背景：
本科及以上學歷，農業信息化、林業工程、計算機科學、地理信息系統（GIS）等相關專業優先考慮。

經驗要求：
3年以上信息化售前或解決方案相關工作經驗，具備智慧農業、數字林業、鄉村振興類項目背景者優先。
熟悉農林行業典型業務流程（如種植管理、資源監測、農產品追溯）及相關信息系統（如農業物聯網、林業遙感、ERP系統）。

技能要求：
具備出色的方案撰寫與PPT制作能力，能夠清晰表達技術價值與業務匹配點。
了解主流信息技術，包括云計算、大數據、物聯網、無人機/衛星遙感等應用場景。
有招投標實操經驗，熟悉政府及國有企業采購流程者更佳。

軟性要求：
思維條理清晰，具備較強抗壓能力，能接受短期出差（項目多分布于郊區或縣級區域）。
對農林行業發展有熱情，具備快速掌握新技術與行業知識的學習能力。