崗位職責：
1、需求分析與方案設計：
1.1深入了解農林領域客戶（如農業園區、林業局、農墾集團等）在信息化建設方面的實際需求，覆蓋智慧農業、林業資源監管、物聯網部署、大數據系統應用等典型場景。
1.2編制技術性解決方案，完成項目建議書、投標文檔、可行性研究報告等售前支持材料的撰寫。

2、技術支持與客戶對接：
2.1協同銷售團隊開展客戶技術溝通、產品展示及需求引導，準確回應客戶提出的技術問題。
2.2參與招投標全過程，主導技術標文件編制、方案講解、答疑以及差異化競爭策略的設計。

3、行業洞察與產品匹配：
3.1關注農林相關政策導向（如數字農業發展、智慧林業推進）和技術演進方向（如遙感監測、AI病蟲害診斷、區塊鏈溯源技術），挖掘解決方案的核心優勢。
3.2聯動產品部門優化農林數字化產品（如SaaS平臺、智能硬件設備），促進方案的實用化與落地執行。

4、生態協同與資源整合：
4.1整合內外部資源（研發、實施團隊、供應商等），制定滿足客戶預算和業務目標的定制化技術方案。
4.2參與行業展會、技術交流活動，增強公司在農林信息化領域的專業形象和市場認知度。

任職要求：
1、本科及以上學歷，農業信息化、林業工程、計算機科學、地理信息系統（GIS）等相關專業優先考慮。
2、具備3年以上信息化售前或解決方案工作經驗，有智慧農業、數字林業、鄉村振興類項目背景者優先。
3、熟悉農林行業核心業務流程（如種植管理、資源監控、農產品追溯）及相關信息系統（如農業物聯網平臺、林業遙感系統、ERP等）。
4、具有出色的方案撰寫能力和PPT表達技巧，能夠有效傳達技術方案的價值點。
5、掌握主流信息技術（如云計算、大數據、物聯網、無人機/衛星遙感應用）的基本原理與應用場景。
6、有招投標實操經驗，熟悉政府及國有企業采購流程者優先。